DISKUSI 4 EKMA4367

Jelaskan apa yang anda ketahui tentang negosiasi dan jelaskan pula 4 (empat) tipe negosiasi!.

Jawab :

 

Negosiasi adalah proses yang terdiri dari minimal dua pihak dengan kebutuhan dan pandangan yang berbeda yang menciba mencapai kesepakatan untuk mendapatkan keinginan bersama (Lee, 2005 dalam EKMA4367 modul 3 pp.33).

Negosiasi secara sederhana dapat diartikan sebagai sebuah proses lebih lanjut saat dua pihak atau lebih mencapai perjanjian yang dapat memenuhi kepuasan semua pihak yang berkepentingan. Negosiasi dalam prosesnya selalu melibatkan dua pihak, yaitu sebagi pihak pertama sebagai negosiator atau pemrakarsa negoiasi, pihak kedua disebut advisory atau lawan dalam negosiasi (Ardianto, 2008).

4 tipe negosiasi yaitu  sebagai berikut (Bacon & Blyton, 2007 dalam EKMA4367 modul 3 pp 36):

• Kooperasi, Pendekatan kooperasi dalam penyeleaian masalah disebut dengan kesepakatan lunak untuk berbagi hasil
• Konflik, Pendekatan konfliktual dalam penyelesaian masalah yang disebut kesepakatan keras untuk berbagi hasil
• Campuran kooperasi mempengaruhi konflik, Pendekatan kooperatif dalam penyelesaian masalah dan kesepakatan keras untu berbagi hasil

Campuran konflik mempengaruhi kooperasi, Pendekatan konfliktual untuk penyelesaian masalah dan merupakan soft bargaining untuk berbagi hasil